Финансовая модель — ключевой документ для привлечения инвестиций. Инвестор должен увидеть, как стартап будет зарабатывать, тратить и расти. Без качественной модели шансы на финансирование резко падают.
Структура модели
Начните с трёх блоков: выручка, расходы и движение денег. Разбейте на месяцы минимум на 3 года. Используйте консервативные прогнозы — лучше показать реалистичный рост, чем фантастические цифры.
Ключевые элементы
- Юнит-экономика: стоимость привлечения клиента (CAC) и прибыль с одного клиента (LTV). LTV должен быть выше CAC минимум в 3 раза.
- Cash Flow: покажите, когда наступит точка безубыточности и сколько денег потребуется до этого момента.
- Сценарии: добавьте оптимистичный, базовый и пессимистичный варианты. Это покажет инвестору, что вы учли риски.
Оформление
Делайте файл в Excel или Google Sheets с понятными вкладками. Каждый показатель снабдите формулой, а не просто числом — так легко проверить логику. В конце добавьте одну страницу с главными выводами: нужный объём инвестиций, ключевые метрики и прогноз на 12 месяцев.
Помните: цель модели — убедить инвестора, что ваш стартап контролирует финансы и готов к масштабированию.